新車がお得な購入時期!車が一番値引きされやすい時期とは?

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新車がお得な購入時期!車が一番値引きされやすい時期とは?

新車購入で一番値引きされやすい時期とは?


新車購入で一番値引きされやすい時期は・・・

2月に行われる3月決算の年度末時期です。

それ以外だと年末年始でも好条件で値引きされやすくなります。

他には夏商戦や秋商戦などの増販フェアが狙い目となります。

これから月ごとの値引きに関する情報をご紹介させていただきますので、あなたが新車を購入するときの参考にしてみてください。


初売りフェアがある1月の値引き情報


毎年各メーカーで「初売りフェア」を実施しています。

特に「ダイハツ」「スズキ」「マツダ」などはお正月の三が日から初売りを行っています。

お正月は普段休みが取れない人がゆっくりと商談できる時期でもあります。

そして、初売りフェアは「お年玉特化価格」といったお買い得な場合が多いです。

販売店側からすると購入見込みの客を確保しやすい時期なので、記念品を用意していたりします。


年度末商戦で値引きが拡大する2月の値引き情報


年度末(決算)に向けて1月頃から値引きが拡大してきます。

納車が年度内になるか、それ以降(4月以降)になるかで値引き条件に大きな差が出てきます。

販売店としては決算前にできるだけ多くの新車を登録してほしいので2月に一番チカラを入れてくるのです。

3月になってしまうと事業年度内の納車に間に合わない可能性があるので2月に値引き条件が拡大します。

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納車が早い軽自動車は3月が狙い目な理由


販売店側としては、どんなに遅くても3月上旬には契約してもらわないと事業年度内に納車できないので、3月にはそれほどチカラを入れることはあまりないです。

ただ、軽自動車に限っては、他のジャンルのクルマに比べると登録に時間がかからないです

(車庫証明が必要な地域であったとしても事後申請でいいし、ナンバーの取得も他のジャンルに比べると期間が短いです)

なので軽自動車であれば3月でも好条件の交渉が可能となっています。


4月は閑散期(かんさんき)で値引きが少ない理由


納車が4月以降になると値引きが厳しくなります。

4月は年度末商戦が終了して販売台数が一気に落ち込んでしまうのです。

メーカーによっては4月にもキャンペーンなどを仕掛ける場合もありますが基本的には、あまり値引きされる時期ではないです。


5月は連休明けから活発化する理由


5月は大型連休(ゴールデンウイーク)があり販売店も休みに入ります。

以前は6月か7月頃から夏商戦が始まっていたのが、だんだんと早まってきて連休明け頃からスタートするようになってきています。

5月は夏商戦が早まってきているのと、大型連休の影響で販売日数が少ないので上手くいけば好条件で値引きできる可能性があります。


6月から本格的な夏商戦が始まる


夏商戦は6月から本格的に始まり、7月末までの登録が必要になります。

それと、4~6月が第一四半期の決算とうこともあって好条件の値引きが出やすい時期です。

(第一四半期にメーカーが数字を作りたいので7月よりも6月の方が値引きされやすい傾向にあります)


7月は夏休み前が値引きされやすい理由


7月には子供たちの夏休みがあります。

夏休みになってしまうと購買意欲がさがる傾向にあるので、各メーカーは夏休み前まで受注したいと考えています。

夏商戦は7月末までの販売登録が必要になるので7月は早めの時期の方が値引きされやすくなります。




8月はクルマが最も売れない時期の理由


8月は新車が最も売れない時期です。

夏商戦が終了して、お盆休みに入って販売店も休みになります。

あまり交渉の良い材料も無いので、交渉に入るならお盆休みが終わってからの方がいいです。


上半期の決算がある9月は好条件が出やすい理由


買う人にとっては関係の無い決算ですが、販売店側では上半期の決算を意識して9月は値引きの好条件が出やすいです。

ただ、上半期の決算で数字を作るには9月中の登録が必要になります。

8月から交渉していれば、どの車種でも問題無いですが9月からの交渉で登録も9月中となると人気車種の場合は難しいです。

比較的、売れ筋で在庫が多い軽自動車やコンパクトカーなら9月からの交渉でも良い条件を引き出せる可能性が高いです。


10月から秋商戦が始まる


10月から11月にかけて秋商戦が始まります。

ただ、秋商戦は年度末商戦などに比べると大きな盛り上がりを感じないです。


11月は好条件を引き出す最後のチャンス


販売店側としては11月での交渉が年内に納車する最後のチャンスとなります。

なので、目標を達成するためにキャンペーンや下取り査定での好条件を提示してくれやすくなります。

10月からの秋商戦も11月で終わるので値引きされやすい時期になります。


12月は在庫次第で好条件を引き出せる可能性あり


12月になってからの交渉だと年内の登録は在庫のある車種がメインになります。

在庫が多いコンパクトカーや軽自動車なら好条件を引き出せる可能性があります。

ただ、軽自動車やコンパクトカーでも人気車種の場合は在庫が無いこともあるので12月に購入を考えるなら11月の方が良いです。


さいごに


値引きをするときは、同じ車種での競合が効果的です。

ライバルメーカーの車種だけでなく、同じメーカーでも販売店が違えば競合できます。

なので、事前に競合車種を調べておくと交渉しやすくなります。

あとは、価格の値引きだけでなく下取り価格の上乗せも交渉できるので、買い取り専門店などで一度査定を受けてみるようにしてみてください。

他にも諸費用カットやオプションのサービスなども相談してみてください。


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  1. 車査定をするなら高値で買い取りしてくれる業者がいいですよね。
    中古車を売るならどの下取り業者がいいか比較などを吟味して選ぶようにしましょう。

      • isaori
      • 2017年 7月10日

      コメントありがとうございます!
      そうですよね、一カ所だけで決めてしまいやすいですが、色々な業者を比較した方がいいですよね。

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